Comment j'ai amené mon application d'essayage virtuel Shopify à 700 $ de MRR
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Il y a 3 mois, le projet sur lequel je travaillais (Elevora) s'est arrêté brutalement après que mes cofondateurs ont cessé de donner signe de vie. J'ai dû réfléchir à ma prochaine étape. Je venais de passer l'été à coder l'application Shopify pour Elevora, j'étais donc parfaitement au point sur l'écosystème Shopify.
Un jour, en scrollant sur LinkedIn quelques semaines après la sortie de Nano-Banana, j'ai vu passer un post sur l'essayage virtuel propulsé par Nano-Banana.
J'ai donc ouvert Google AI Studio et commencé à faire des tests : les résultats étaient bluffants. Nano-Banana était suffisamment performant pour générer des rendus réalistes. Entre mon expérience sur Shopify et mon ancien projet prêt à être recyclé, il fallait que je package Nano-Banana sous forme d'application Shopify.
Créer le prototype a été en réalité très rapide. Avec Cursor et le code de mon projet Elevora que je pouvais simplement réutiliser, c'était un jeu d'enfant. Il m'a fallu moins d'une semaine pour finaliser l'application, et environ une semaine supplémentaire d'échanges avec le support Shopify pour qu'elle soit validée sur l'App Store. Elle a été publiée le 27 septembre.
Le plus facile était fait. La vraie difficulté pour moi, en tant que fondateur technique, c'était maintenant de la mettre entre les mains des clients. Heureusement, en octobre, la concurrence sur les applications Shopify d'essayage virtuel était encore très faible, la technologie venant tout juste de devenir mature. Mais la situation a vite changé : dès le mois suivant, de nouveaux concurrents apparaissaient chaque semaine sur l'App Store.
J'avais un besoin vital de données et de retours d'utilisateurs réels pour comprendre comment les boutiques utilisaient l'outil, comment les clients interagissaient avec l'essayage virtuel et quel était l'impact sur les conversions.
Trouver le premier client payant a été un parcours du combattant. Le premier abonnement est tombé exactement 1 mois plus tard, le 28 octobre 2025. Voici ce que j'ai fait et testé pendant cette période :
1. Démarcher des e-commerçants sur Upwork
J'ai publié des annonces du type « Recherche de manager e-commerce dans la mode ». Dès qu'un profil postulait, je lui demandais s'il gérait une boutique de mode et je proposais de le payer en échange de l'installation de mon application. Ça n'a pas vraiment marché : la plupart refusaient ou ne comprenaient pas ma démarche.
J'ai passé des jours entiers à échanger avec des gérants pour tenter de les convaincre. J'ai obtenu quelques installations, mais la majorité des boutiques n'avaient aucun trafic et ne m'étaient d'aucune utilité. J'ai quand même réussi à récolter un avis de l'une d'elles. Au final, je considère cette opération comme un succès car cet avis a été décisif pour mon référencement et ma crédibilité par la suite.
2. Lancer des publicités sur le Shopify App Store
Chaque partenaire Shopify bénéficie d'un crédit gratuit de 100 $ pour se lancer sur la régie publicitaire de l'App Store. J'ai donc fait quelques tests. J'ai obtenu quelques installations, principalement de la part de boutiques en période d'essai.
Les publicités sur le Shopify App Store sont hors de prix et le système d'enchères est mal conçu. En gros, vous fixez un coût par clic (environ 2,5 $ dans ma niche) et c'est tout. Il n'y a aucun moyen de l'optimiser automatiquement. Résultat : même s'il y a très peu de marchands qui enchérissent sur le mot-clé à ce moment-là, vous paierez quand même le tarif maximum que vous avez défini. On finit par dépenser bien plus que nécessaire.
Le point fort de ces publicités, c'est que les clics sont très qualifiés, car ils proviennent uniquement de marchands en recherche active d'une solution comme la vôtre.
3. Lancer des campagnes Google Ads
Faire de la publicité sur Google s'est avéré très compliqué, car cibler précisément les marchands Shopify est un vrai défi. Pour y arriver, je devais inclure le mot-clé « Shopify » (ex. : « essayage virtuel pour shopify »). Cela a eu deux conséquences : premièrement, le volume de recherche était tellement faible que la plupart de mes annonces n'étaient pas diffusées. Deuxièmement, Shopify m'a envoyé un e-mail pour m'interdire d'enchérir sur le mot-clé « Shopify » et m'a demandé de l'ajouter en mots-clés à exclure sur Google Ads.
Cela aurait rendu mon ciblage catastrophique, j'ai donc coupé les campagnes Google Ads.
Cependant, lors de mes tests, j'ai fini par cibler les mots-clés liés au « Shopify App Store ». J'ai généré beaucoup de trafic et d'installations de la part d'utilisateurs très peu qualifiés. La plupart n'ont pas utilisé l'application ou l'ont désinstallée. Malgré tout, je suis convaincu que ce pic de trafic via Google Ads a eu un impact extrêmement positif sur le référencement de mon application dans le Shopify App Store.
4. Miser sur le SEO / GEO
Au départ, je n'avais pas accordé beaucoup d'importance à ma landing page, mais j'ai dû m'y résoudre quand j'ai postulé au programme de crédits startup de Google Cloud. Ils m'ont recalé car ma page était brouillonne et ne donnait pas les informations requises sur l'équipe et le produit.
J'ai donc entièrement refondu la landing page, ajouté un blog et créé un outil gratuit (essayage virtuel offert). Bizarrement, ChatGPT a commencé à envoyer du trafic vers cet outil gratuit et à recommander mon application aux utilisateurs qui cherchaient des solutions d'essayage virtuel sur Shopify. Face à ces excellents résultats, j'ai mis le paquet sur le SEO et je pense être aujourd'hui le mieux référencé (sur Google et ChatGPT) sur la requête d'application d'essayage virtuel pour Shopify.
5. Contacter des fondateurs d'agences
J'ai commencé à démarcher des dirigeants d'agences Shopify — ceux qui créent des boutiques pour leurs clients — pour leur proposer des partenariats d'affiliation. J'en ai contacté quelques-uns sans grand espoir de retour, mais Ludo de Lobstter m'a répondu et s'est montré prêt à m'aider. Ça m'a donné un énorme coup de boost : quelqu'un du milieu validait mon idée et était prêt à me soutenir. J'ai ensuite contacté plus de 50 autres agences, avec très peu ou pas de réponses. La collaboration avec l'agence Lobstter n'a pas apporté de résultats concrets, mais leur soutien initial a été déterminant pour me motiver à continuer de chercher mon premier client.
Après un mois de tests et d'améliorations continues, le premier client payant est arrivé : une marque vendant des vestes en cuir. C'était du sérieux, avec un trafic important. Pour la première fois, j'avais de vraies données à analyser, je pouvais mesurer l'impact, faire de l'A/B testing sur mon copywriting et optimiser pour la conversion.
Je n'avais pas de système de tracking en place à ce moment-là, donc je ne sais pas d'où venait ce client. Je penche pour le trafic organique ou les pubs du Shopify App Store. Depuis, j'ai mis en place un vrai suivi des sources de trafic et du taux de conversion avec Mantle. Par ailleurs, ChatGPT est devenu une excellente source de trafic qualifié. Je pense que les e-commerçants font aveuglément confiance aux recommandations de ChatGPT.
Le mois suivant, j'ai continué à chercher de nouveaux canaux et à optimiser ceux qui fonctionnaient. J'ai aussi commencé à faire de la prospection à froid par e-mail et sur LinkedIn auprès de marques et de gérants. La toute première personne que j'ai contactée m'a répondu et s'est abonnée. J'ai donc intensifié la prospection, sans aucun résultat depuis. Je dois admettre que j'ai eu beaucoup de chance sur ce coup-là.
Et soudainement, tout a commencé à décoller : de nouvelles installations chaque jour, de nouveaux clients, et un MRR en hausse. Nous y voilà. 700 $ de MRR, plus de 250 installations, 5+ nouvelles installations par jour, 100 % de croissance chaque mois.
Ce projet est extrêmement stimulant et je prends beaucoup de plaisir à le développer. Je pense que le potentiel de l'application est immense et qu'elle pourrait vraiment atteindre les 50k $ de MRR. Je me bats tous les jours pour atteindre cet objectif.
Merci de m'avoir lu. Si vous voulez jeter un œil à GenLook, voici les liens :
