Do zero aos $700 de MRR: Como criei um app de provador virtual para o Shopify
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Há 3 meses, o projeto em que eu estava a trabalhar (Elevora) foi cancelado porque os meus cofundadores deixaram de responder. Tive de pensar qual seria o meu próximo passo. Como tinha passado o verão inteiro a desenvolver o Elevora para o Shopify, sentia-me perfeitamente à vontade no ecossistema das suas apps.
Um dia, ao navegar pelo LinkedIn, poucas semanas depois do lançamento do Nano-Banana, deparei-me com alguém a falar sobre um provador virtual alimentado pela tecnologia deles.
Abri logo o Google AI Studio e comecei a fazer testes, e os resultados foram impressionantes. O Nano-Banana era tão bom que o efeito de experimentar roupa virtualmente ficava bastante realista. Com a minha experiência a criar coisas para o Shopify e com o código do meu antigo projeto pronto a ser reciclado, a decisão estava tomada: tinha de transformar o Nano-Banana numa aplicação para o Shopify.
Construir o protótipo (POC) foi, na verdade, muito rápido. Com a ajuda do Cursor e o facto de poder simplesmente copiar partes do meu projeto do Elevora, o processo foi canja. Levei menos de uma semana a ter tudo pronto, e mais ou menos outra semana a trocar emails com o suporte do Shopify até conseguir que a app fosse listada na App Store. Ficou online a 27 de setembro.
A parte mais fácil já estava despachada. O verdadeiro desafio para mim, um fundador mais virado para a tecnologia, era pôr a aplicação nas mãos dos clientes. A minha sorte foi que, em outubro, a concorrência nas apps de provadores virtuais para o Shopify era quase nula, já que a tecnologia tinha acabado de ficar viável para ser usada a sério. Mas o cenário mudou no mês seguinte, com novos concorrentes a aparecerem na App Store todas as semanas.
Eu precisava desesperadamente de dados e feedback de utilizadores reais: como é que as lojas usavam a app, como é que os clientes interagiam com o provador e, claro, qual o impacto nas taxas de conversão.
Encontrar o primeiro cliente pago revelou-se uma tarefa longa e árdua. A primeira subscrição só surgiu exatamente um mês depois, a 28 de outubro de 2025. Aqui fica um resumo do que testei durante esse período:
1. Enviar mensagens a gestores de lojas no Upwork
Criei anúncios do género "procura-se gestor de E-commerce no nicho da moda". Assim que um gestor se candidatava, perguntava-lhe se geria alguma marca de moda e oferecia-me para lhe pagar em troca da instalação da app. A tática não resultou muito bem. A maioria não estava interessada ou simplesmente não percebia o que eu queria.
Passei dias a falar com gestores a tentar convencê-los. Consegui algumas instalações, mas grande parte dessas lojas nem sequer tinha tráfego, por isso de pouco me serviram. Ainda assim, consegui uma review através de uma dessas lojas. Logo, considero toda a operação um sucesso, porque essa review deu um empurrão gigante mais tarde em termos de ranking e credibilidade.
2. Anúncios na App Store do Shopify
Cada parceiro do Shopify tem direito a um cupão de 100$ em anúncios gratuitos na App Store para arrancar. Decidi fazer algumas experiências. Consegui algumas instalações, mas na sua maioria vieram de lojas que só queriam experimentar a versão grátis.
Os anúncios da App Store do Shopify são caríssimos e o sistema de licitação (bidding) deixa muito a desejar. Basicamente, és obrigado a fixar um valor por clique (no meu nicho, andava à volta dos 2,5$). E não há como gerir isto automaticamente. Ou seja, se num determinado dia ou hora não houver muitos lojistas a licitar para aquela palavra-chave, vais continuar a gastar o valor fixo que definiste. Resultado: acabas por gastar muito mais do que devias.
A grande vantagem destes anúncios é que os cliques têm uma intenção de compra altíssima, uma vez que são feitos apenas por lojistas que andam ativamente à procura da tua solução.
3. Campanhas de Google Ads
Fazer anúncios no Google revelou-se um bico de obra, porque segmentar para lojistas do Shopify é complicado. Para o fazer, tive de incluir a palavra "Shopify" nas minhas keywords (ex: "provador virtual para shopify"). Isto gerou dois problemas: o primeiro é que o volume de pesquisas era minúsculo, o que fez com que a maioria dos anúncios nem sequer corresse. O segundo foi que o Shopify me enviou um email a avisar que eu não podia licitar a palavra-chave "Shopify" e que tinha de a adicionar às palavras-chave negativas no Google Ads.
Isto destruiria por completo a segmentação, por isso acabei por cancelar as campanhas do Google Ads.
Porém, a certa altura, apostei nas palavras-chave relacionadas com a "Shopify App Store". Acabei por gerar imenso tráfego e instalações, mas de clientes super desqualificados. A esmagadora maioria nem usou a app ou simplesmente desinstalou-a. No entanto, acredito piamente que esta jogada teve um impacto brutal e positivo no meu ranking na App Store, já que, durante o pico de tráfego do Google, a minha página escalou imenso nas posições.
4. SEO e GEO
No início, não me preocupei muito com a landing page. Mas tive de o fazer quando me candidatei ao programa de créditos para startups da Google Cloud. Fui rejeitado porque a minha página não era clara e faltava-lhe informação sobre a equipa e o produto.
Então arregacei as mangas, refiz a landing page por completo, adicionei um blog e uma ferramenta grátis (um provador virtual gratuito). Por alguma razão, o ChatGPT começou a enviar tráfego para a ferramenta gratuita e a recomendar a minha app para quem perguntava por aplicações de provadores virtuais no Shopify.
Com o embalo destes resultados, dupliquei a aposta no SEO. Atualmente, acredito ser o melhor posicionado (tanto no Google como no ChatGPT) nas pesquisas sobre apps de provadores virtuais para o Shopify.
5. Contactar donos de agências
Comecei a abordar donos de agências especializadas em Shopify (aquelas que criam lojas para clientes) para lhes propor acordos de afiliação. Falei com vários, com poucas esperanças de receber uma resposta, mas o Ludo da Lobstter respondeu-me e mostrou-se disponível para ajudar.
Foi uma injeção de motivação gigante ver alguém da indústria a validar a minha ideia e a querer dar apoio. Depois disso, contactei mais de 50 agências, quase todas sem sucesso ou resposta. A colaboração com a Lobstter não deu frutos financeiros, mas o apoio inicial deles foi a força motriz que me impediu de desistir de arranjar o meu primeiro cliente.
Depois de um mês a testar estratégias e a melhorar o produto aos poucos, lá apareceu o primeiro cliente pagante: uma marca de casacos de cabedal. Eram malta séria e tinham bastante tráfego. Finalmente tinha dados para analisar, para medir o impacto, fazer testes A/B no meu texto e otimizar a conversão.
Na altura, não tinha uma forma de fazer o tracking em condições, por isso não faço ideia de onde é que este cliente veio. Desconfio que tenha sido tráfego orgânico ou dos anúncios na App Store. Entretanto, já implementei um sistema de rastreamento do tráfego e taxas de conversão com o Mantle. E o ChatGPT tem-se revelado uma excelente (e forte) fonte de tráfego. Parece-me que os lojistas confiam quase cegamente nas recomendações que o ChatGPT lhes dá.
No mês seguinte, continuei à caça de novos canais e a polir o que já funcionava. Também comecei a mandar emails frios e mensagens no LinkedIn a marcas e gestores. A primeira pessoa a quem mandei mensagem respondeu e subscreveu a app. Achei que tinha encontrado o pote de ouro e intensifiquei o envio de mensagens, mas sem sucesso até hoje. Tenho de admitir que tive mesmo muita sorte logo à primeira.
E, de repente, as peças do puzzle encaixaram: novas instalações todos os dias, clientes a chegar e o MRR (receita recorrente mensal) a subir. E é assim que cá estamos hoje. 700$ de MRR, mais de 250 instalações, pelo menos 5 instalações novas diariamente, e um crescimento de 100% todos os meses.
Este projeto está a dar-me pica e estou a divertir-me imenso a fazê-lo crescer. Acredito que o potencial da app é gigante e que tem tudo para bater nos 50.000$ de MRR. Trabalho todos os dias rumo a esse objetivo.
Obrigado por terem lido. Se quiserem dar uma vista de olhos no GenLook, aqui ficam os links:
