如何打造一款 Virtual Try-On Shopify App 並達成 $700 MRR
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3 個月前，我參與的前一個專案（Elevora）因為共同創辦人突然失聯而被迫終止。這讓我不得不重新思考下一步該怎麼走。由於我整個夏天都在開發 Elevora 這個 Shopify app，對 Shopify 生態系的技術可說是駕輕就熟。
直到有一天，在 Nano-Banana 發布幾週後，我在滑 LinkedIn 時看到有人在討論透過 Nano-Banana 實作虛擬試穿（virtual try-on）的應用。
於是我打開 Google AI Studio 開始動手測試，結果出乎意料的好。Nano-Banana 強大到能讓試穿效果看起來非常逼真。既然我有開發 Shopify app 的經驗，手邊剛好又有現成的舊專案可以修改，我決定要把 Nano-Banana 整合打包，做成一款 Shopify app。
開發概念驗證（POC）的過程快得出奇。靠著 Cursor 輔助，加上直接複製原本 Elevora 專案的架構，一切水到渠成。我花不到一週就搞定開發，接著和 Shopify 客服來回溝通大約一週後，它就成功上架到 App Store 了。上架日期是 9 月 27 日。
對我這個技術背景的創辦人來說，輕鬆的部分已經結束，接下來要面臨更艱鉅的挑戰：如何把產品推廣到客戶手中。幸運的是，在 10 月份那陣子，Shopify 上虛擬試穿 app 的競爭還很少，因為這項技術才剛發展到能投入商業實戰的程度。不過情況在接下來一個月就變了，App Store 上每週都會冒出新的競爭對手。
我迫切需要來自真實使用者的數據與回饋，想知道商店如何使用這個工具、顧客怎麼操作虛擬試穿，以及這對轉換率究竟有什麼影響。
尋找第一個付費客戶的過程，其實漫長又煎熬。第一位客戶是在整整一個月後，也就是 2025 年 10 月 28 日才訂閱的。在這段期間，我嘗試了以下幾種方法：
1. 在 Upwork 上私訊商店管理者
我發布了類似「尋找時尚電商管理者」的案子。只要有管理者來應徵，我就會問他們是否有經營服飾品牌的商店，並提議付費請他們安裝我的 app。這招成效不彰，因為多數人不是沒意願，就是根本聽不懂我在說什麼。
我花了好幾天跟這些管理者溝通、試圖說服他們。雖然最後確實換到了幾次安裝，但多數商店根本沒有流量，對我毫無幫助。不過，我還是成功從一家商店獲得了一則評論。光憑這點，我就認為這波操作值回票價，因為那則評論在日後的排名和建立信任感上，幫了非常大的忙。
2. 投放 Shopify App Store 廣告
每位 Shopify 合作夥伴都能拿到 $100 的 App Store 免費廣告額度。我稍微測試了一下，成功換來幾次安裝，不過大部分都是測試商店。
Shopify App Store 廣告非常昂貴，而且競價系統設計得很糟。你只能寫死每次點擊的出價（我的利基市場大約是 $2.5）。更慘的是沒有自動調節的機制，這代表就算在某個時段沒什麼商家在競標這個關鍵字，系統還是會扣除你設定的最高出價。到頭來，你花的錢往往比實際該花的多很多。
不過 App Store 廣告也有個好處：點擊的意圖非常明確。因為點擊的人全都是商家，而且他們正在積極尋找解決方案。
3. 投放 Google 廣告
投放 Google 廣告其實很棘手，因為要精準鎖定 Shopify 商家非常困難。為了鎖定目標客群，我必須把「Shopify」放進關鍵字裡（例如：「virtual try on for shopify」）。這帶來了兩個後果：第一，搜尋量極低，導致多數廣告根本投不出去；第二，Shopify 寄信警告我不能競標「Shopify」這個關鍵字，並要求我把它加入 Google Ads 的排除關鍵字。
這麼一來，受眾鎖定會變得非常不精準，所以我果斷停掉了 Google Ads 的活動。
但在測試的過程中，我一度嘗試押寶「Shopify App Store」相關關鍵字，結果引來了大量流量和安裝，可惜這些都是極度不符合目標的客戶。多數人不是沒在使用，就是馬上把 app 刪了。不過我相信，這波操作對我的 Shopify App Store 排名有著極大正面效益，因為在 Google Ads 帶來高流量的那段期間，我的排名確實大幅躍升。
4. SEO 與 GEO（生成式引擎最佳化）
我一開始沒有在 Landing Page 上花太多心思，但後來不得不改版，因為我申請了 Google Cloud 新創點數計畫，結果被拒絕了。原因是我的網頁不夠清楚，也沒有提供團隊和產品的必要資訊。
於是，我將 Landing Page 徹底大改版，新增了部落格，還推出一個免費工具（免費體驗虛擬試穿）。不知為何，ChatGPT 開始把流量導向那個免費工具，並在用戶詢問 Shopify 虛擬試穿 app 時推薦我的產品。 看到這麼好的成效，我決定加碼投入 SEO。我相信現在只要搜尋 Shopify 虛擬試穿 app 相關的關鍵字，無論是在 Google 還是 ChatGPT，我的排名應該都是最好的。
5. 聯絡代操機構負責人
我開始聯絡那些幫客戶架設 Shopify 網站的代操機構負責人，提議與他們建立聯盟行銷合作。我寄信給好幾家，原本不抱期望，沒想到 Lobstter 的 Ludo 回覆了我，並表示願意提供協助。 這對我來說是極大的鼓舞，因為有業界人士認可了這個點子，還願意出手相挺。 接著我又聯絡了 50 多家機構，但幾乎石沉大海。雖然與 Lobstter 的合作最終沒有帶來實質轉換，但他們一開始的支持和肯定，絕對是我堅持撐下去、找尋第一個客戶的關鍵動力。
經過一個月不斷嘗試與反覆改善產品，第一個付費客戶終於出現了：一家賣皮夾克的品牌。他們經營得很用心，流量也很大。我生平第一次有了真實數據可以分析，終於能用來衡量成效、對文案進行 A/B 測試，並持續優化轉換率。
當時我還沒建立完善的追蹤機制，所以不知道這個客戶究竟是從哪個管道來的。我猜大概是自然搜尋或是 Shopify App Store 廣告。在那之後，我已經透過 Mantle 把流量來源和轉換率追蹤設定好了。此外，ChatGPT 確實是個強大且優質的流量來源。我發現商家們似乎相當信任 ChatGPT 的推薦。
在接下來的一個月，我持續尋找新管道，同時優化那些已經見效的方法。我也開始透過 Cold Email 和 LinkedIn 私訊品牌與管理者。 我聯繫的第一個人就回覆我並訂閱了！於是我加倍投入開發客戶，結果在那之後再也沒有成功過。我必須承認，那次真的只是運氣好。
就這樣，一切漸入佳境：每天都有新安裝、新客戶加入，MRR 也節節攀升。這就是我們現在的成績： $700 MRR、超過 250 次安裝、每天穩定 5 次以上新增安裝、每個月 100% 成長。
這個專案帶來了滿滿的成就感，我在推動它成長的過程中也樂在其中。我認為這款 app 的潛力無窮，絕對有機會達到 $50k MRR 的里程碑。 我每天都在為了這個目標而努力。
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